На позапрошлой неделе в датском городе Ольборг проходила рыбопромышленная выставка Danfish, на которую съехались представители более чем 400 компаний со всего мира. Несмотря на пандемию, мероприятие посетило почти 13 000 человек. Последняя полноценная выставка подобного формата состоялась в Исландии в далеком 2019 г.
– Это было первое значимое для рыбаков мероприятие мирового уровня за это время. Мы наконец встретились лично и пообщались с нашими зарубежными клиентами и партнерами, увидели, как изменился рынок, – рассказывает основатель и директор «Фишеринг Сервис» Андрей Федоров.
Вот уже почти 30 лет компания производит рыбопромысловые тралы, которые пользуются популярностью у рыбаков всего мира. И эта выставка стала подтверждением этого уровня – все три дня стенд «Фишеринг Сервис» был постоянно занят. Его посещали гости из Исландии, Норвегии, с Фарерских островов и из других стран, где живут рыбой.
– В пандемию не хватало живого общения с заказчиками и партнерами, – говорит директор. – Знакомство с реальным человеком в нашей отрасли никак не заменить. Личный контакт рождает доверие, только так ты можешь объяснить клиенту, чем же реально твоя продукция отличается от конкурентов. Мы снова единственные представляли Россию на Danfish. Поэтому было вдвойне приятно слышать, что к нашему стенду многие иностранные специалисты подходили специально, чтобы с нами познакомиться и пообщаться.
Но и сейчас работы у предприятия хватает. В последние два года «Фишеринг Сервис» уверенно продвигается на скандинавские рынки, например, норвежский, хотя он практически закрыт для представителей из любых других стран.
– На норвежский рынок мы попали всего год назад. За это время получили заказы для трех кораблей. А уже на выставке норвежцы заказали у нас еще один трал – «Атлантика-1660». Он разработан для промысла скумбрии и пойдет на новейшее судно, совсем недавно вышедшее на промысел, – говорит директор «Фишеринг Сервис».
– Для капитанов это уникальная возможность увидеть, как трал ведет себя под водой, как орудие лова реагирует на изменения настроек, – продолжает Андрей Федоров. – От понимания процесса напрямую зависит и улов. В обычной жизни капитан с мостика видит схематичное изображение трала на экране гидролокатора. Его сложно сопоставить с реальной картинкой. А капитанам важно увидеть те тралы, которые они используют на промысле. Как они ведут себя в разных режимах, как реагируют на настройки. На модели им становится понятно, почему рыба может не зайти в трал. Плюс у рыбаков есть возможность обсудить тактики лова, поделиться «фишками». Такой обмен опытом помогает повысить свою эффективность, а для нас это возможность получить данные из первых рук, чтобы использовать их для разработки новых тралов.
Конечно, капитанам показали и новинки от «Фишеринг Сервис», в том числе и те, что возили на выставку в Данию.
– Один из тралов – это принципиально новая конструкция для лова в придонных слоях. Второй – с новой конструкцией ячеи. Такой трал создает гораздо больше шума и позволяет лучше собирать рыбу с больших площадей, – говорит Федоров.
Хотя гидролоток уже интенсивно используется, в компании продолжают работы по его совершенствованию для подготовки промысловых специалистов.
– На выставке в Дании мы пообщались с лидирующей мировой компанией, производящей электронику для рыбного промысла: сонары и другие компоненты, помогающие отслеживать, как рыба заходит в трал. Договорились разработать датчики для работы на моделях в нашем гидролотке. Скоро капитаны не просто увидят модели тралов, а получат такую же картинку, как на мостике их судна. И смогут в реальном времени сравнить то, что они видят каждый день на работе, с поведением модели трала под водой. Это будет уникальная история, которой больше нигде на сегодняшний день нет.
– Это было первое значимое для рыбаков мероприятие мирового уровня за это время. Мы наконец встретились лично и пообщались с нашими зарубежными клиентами и партнерами, увидели, как изменился рынок, – рассказывает основатель и директор «Фишеринг Сервис» Андрей Федоров.
Вот уже почти 30 лет компания производит рыбопромысловые тралы, которые пользуются популярностью у рыбаков всего мира. И эта выставка стала подтверждением этого уровня – все три дня стенд «Фишеринг Сервис» был постоянно занят. Его посещали гости из Исландии, Норвегии, с Фарерских островов и из других стран, где живут рыбой.
– В пандемию не хватало живого общения с заказчиками и партнерами, – говорит директор. – Знакомство с реальным человеком в нашей отрасли никак не заменить. Личный контакт рождает доверие, только так ты можешь объяснить клиенту, чем же реально твоя продукция отличается от конкурентов. Мы снова единственные представляли Россию на Danfish. Поэтому было вдвойне приятно слышать, что к нашему стенду многие иностранные специалисты подходили специально, чтобы с нами познакомиться и пообщаться.
Экспортные контракты
– Попасть в Данию было непросто: из-за ограничений были сложности при выезде из России, – говорит Федоров. – Но мы приложили максимум усилий, и они оправдались. Помимо своей основной линейки, представили четыре новых орудия лова, новую модель сетной части для Северной Атлантики. Прямо на выставке мы получили несколько заявок на тралы. Заказали их компании с Фарерских островов, из Исландии и Норвегии. Эти заявки обеспечат загрузку нашего производства на экспорт на два полноценных месяца работы.Но и сейчас работы у предприятия хватает. В последние два года «Фишеринг Сервис» уверенно продвигается на скандинавские рынки, например, норвежский, хотя он практически закрыт для представителей из любых других стран.
– На норвежский рынок мы попали всего год назад. За это время получили заказы для трех кораблей. А уже на выставке норвежцы заказали у нас еще один трал – «Атлантика-1660». Он разработан для промысла скумбрии и пойдет на новейшее судно, совсем недавно вышедшее на промысел, – говорит директор «Фишеринг Сервис».
Визит капитанов
Осенью у рыбаков начинается подготовка к зимнему сезону – «зимнику». И 15 капитанов с Дальнего Востока и из Калининграда решили воспользоваться этим временем, чтобы посетить калининградский гидролоток. Напомним, в течение двух лет «Фишеринг Сервис» на свои средства спасал от закрытия это уникальное сооружение. Его построили в 1970-е годы для испытаний рыболовного оснащения в максимально приближенных к природным реалиям условиях. И вот в нем началась новая жизнь.– Для капитанов это уникальная возможность увидеть, как трал ведет себя под водой, как орудие лова реагирует на изменения настроек, – продолжает Андрей Федоров. – От понимания процесса напрямую зависит и улов. В обычной жизни капитан с мостика видит схематичное изображение трала на экране гидролокатора. Его сложно сопоставить с реальной картинкой. А капитанам важно увидеть те тралы, которые они используют на промысле. Как они ведут себя в разных режимах, как реагируют на настройки. На модели им становится понятно, почему рыба может не зайти в трал. Плюс у рыбаков есть возможность обсудить тактики лова, поделиться «фишками». Такой обмен опытом помогает повысить свою эффективность, а для нас это возможность получить данные из первых рук, чтобы использовать их для разработки новых тралов.
Конечно, капитанам показали и новинки от «Фишеринг Сервис», в том числе и те, что возили на выставку в Данию.
– Один из тралов – это принципиально новая конструкция для лова в придонных слоях. Второй – с новой конструкцией ячеи. Такой трал создает гораздо больше шума и позволяет лучше собирать рыбу с больших площадей, – говорит Федоров.
Хотя гидролоток уже интенсивно используется, в компании продолжают работы по его совершенствованию для подготовки промысловых специалистов.
– На выставке в Дании мы пообщались с лидирующей мировой компанией, производящей электронику для рыбного промысла: сонары и другие компоненты, помогающие отслеживать, как рыба заходит в трал. Договорились разработать датчики для работы на моделях в нашем гидролотке. Скоро капитаны не просто увидят модели тралов, а получат такую же картинку, как на мостике их судна. И смогут в реальном времени сравнить то, что они видят каждый день на работе, с поведением модели трала под водой. Это будет уникальная история, которой больше нигде на сегодняшний день нет.
Стенд «Фишеринг Сервис» на датском мероприятии все дни пользовался популярностью. Андрей Федоров (в центре) охотно рассказывал гостям о своих орудиях лова
Капитаны впервые смогли увидеть в гидролотке, как работают их тралы под водой
Обязательные гости стенда в Дании – фарерские капитаны рыболовных траулеров – клиенты компании
фото из архива компании и А. Мелехова
Реклама
