«По итогам года выйдем на рекорд, несмотря на коронавирус»

Подходит к завершению, пожалуй, самый непростой год за последние десятилетия. Но даже в такой ситуации хочется говорить об итогах. Что приобрели, а что потеряли? Чему научила нас пандемия? 
Такой разговор у нас состоялся с основателем и директором компании «Фишеринг Сервис» из Пионерского. Здесь уже скоро как тридцать лет производят тралы для рыбопромысловых судов со всего мира. 

Первыми сделали тесты всем работникам

– Мы, как предприятие непрерывного цикла, не останавливали работу ни на час, – говорит Андрей Николаевич. – На нас писали жалобы в прокуратуру бдительные граждане, и нам приходилось заниматься сбором документов для проверяющих в это нелегкое время. Но нам по-другому нельзя. Если бы остановились, подвели бы тысячи российских рыбаков. Кроме того, в компании трудятся почти 200 человек, и большинство из них жители нашего родного Пионерского. 
И хорошо, что у них в этот тяжелый для всех период была и есть стабильная работа. Поэтому хочется сказать огромное спасибо всем наших клиентам, кто поддержал нас, обращаясь в Росрыболовство с просьбой не останавливать производство тралов, а также представителю этого федерального Агентства Александру Жукову. И особую благодарность выражаю руководителям области, которые принимали в сложной ситуации ответственные, сбалансированные решения.

– Андрей Николаевич, вы еще в апреле, когда все начиналось, рассказывали, что закупили 100 бактерицидных ламп и одни из первых в Калининградской области за свой счет сделали тесты всем работникам на антитела. Какой результат дала эта работа? 
– Тогда тесты показали, что всего у троих сотрудников обнаружены антитела, при этом они в общем и не заметили, что переболели коронавирусом. Мы многие месяцы придерживаемся жестких правил – измеряем несколько раз в день температуру сотрудникам, проводим регулярные дезинфекции. За это время у нас, конечно, были единичные случаи заболевания, но внутри коллектива мы не допустили массовых заражений. Бактерицидные лампы и другие необходимые расходники мы также приобрели и отдали в местный детсад и школу, МФЦ и поликлинику. Потому что туда ходят дети наших сотрудников, регулярно обращаемся и мы сами. 
После начала «второй волны» мы вновь отправили на оплачиваемые больничные сотрудников старше 65 лет. Конечно, для нас это создает определенные трудности. Во-первых, это очень опытные и ответственные работники. Во-вторых, у нас плотный график производства. Заказы поступают регулярно, и, чтобы не снижать темп, мы набираем работников, обучаем их, даже если берем их на срочные договоры. А это все время.

Андрей Федоров: «Спасибо клиентам за поддержку. Благодаря этому мы не остановили работу» 

Перестроились на российский рынок 

- Как вы работаете в условиях закрытых границ? 
– Долгие годы наш экспорт составлял более 70% оборота. А в этом году упал почти в 6 раз! Реальная причина этого только одна – невозможность выезда для наладчиков и торговых представителей компании за рубеж. Работать в таких условиях с иностранными клиентами и партнерами стало очень трудно. Продать по телефону такой технически сложный продукт, как рыболовный трал, просто невозможно. Нужно договориться о встрече, приехать, показать, объяснить, чем твое орудие лова лучше других. Но и этого недостаточно! У нас в компании работают четыре специалиста, которые до пандемии постоянно вылетали в любую точку мира, чтобы помочь экипажу настроить новый трал и обучить работе с ним. Сейчас же каждый из них даже по рабочей визе имеет право выехать за границу всего раз! Больше его наша страна не выпускает, хотя перемещаться по работе в других государствах можно без проблем. Для нашей работы это ничто. Наши конкуренты и недоброжелатели весьма довольны: у них появился хороший шанс закрыть «российский вопрос» на длительное время.

- То есть пока можно забыть про зарубежный рынок? 
– Не то чтобы совсем забыть. Сегодня основная часть контактов в Северной Европе поддерживается нашим датским сотрудником. Йон Олсен – опытный капитан с Фарерских островов – уже несколько лет работает с нами. Благородя ему мы сохраняем налаженные контакты с рыболовецкими компаниями. Но одному человеку не охватить такой обширный рынок, поэтому наращивать в нынешних условиях экспорт невозможно. Хотя нам и говорят постоянно, что стране нужен экспорт. Боюсь представить, каково сейчас тем компаниям, у которых нет иностранных представителей. Как им продавать технически сложную продукцию на конкурентных рынках при закрытых границах?
Туристом греть пузо ты можешь лететь, а по работе, продавать российский товар – нет.

- Откуда же тогда большой объем работы, о котором вы говорили ранее? 
– Мы были вынуждены значительно перестроить свою работу, переориентироваться с иностранных рынков на отечественный. Понятно, что это стало причиной серьезных финансовых потерь: из-за нарушения цепочек поставок, из-за задержек производства, из-за колебаний курса. И хотя с российскими рыбаками мы активно работаем с 2014 года, но, чтобы появился спрос от новых клиентов, рынку надо дать что-то особенное. В этом году к нам с заказами пришло много новых компаний, в первую очередь, благодаря нашим передовым разработкам.

– Значит, к вам идут не за проверенными годами технологиями, а за новинками? 
– К нам приходят за лучшим качеством и эффективностью, за проверенными и отработанными решениями. Но и за новинками, конечно, тоже. 

– И это все траулеры, которые с вами раньше не работали? 
– Понятно, что первыми попробовали новую модель наши постоянные клиенты, но затем появились и те, кто раньше с нами не работал. Приятно, что и все новые российские рыболовные траулеры идут на промысел с нашими орудиями лова. Траулеры-сейнеры, построенные на нашем заводе «Янтарь», – «Командор», «Ленинец» и «Василий Каплюк» – оснащены нашей «Атлантикой-864». Уже скоро из Турции в Россию придет новый большой морозильный траулер «Владимир Лиманов» сразу с двумя тралами от «Фишеринг Сервис». Поэтому я надеюсь, что к концу года мы выйдем на тот же объем производства, что и до пандемии. Если все сложится хорошо, то даже попробуем побить собственный рекорд: изготовить за год не 168, а 170 тралов. 

Особая гордость – гидролоток

- Вы рассказывали, что открыли представительство на Дальнем Востоке… 
– Да, в прошлом году у нас появился ремонтный цех во Владивостоке с обученными нами специалистами и нашими материалами. Это позволяет нам оперативно восстанавливать орудия лова, приводя их к заданным параметрам, чего не сделать на стороннем производстве. Сейчас планируем открытие такого же представительства на Камчатке. Уже ищем необходимые площади.  

На открытии гидролотка директор «Фишеринг Сервис» рассказал гостям об уникальных возможностях объекта. Уже поступают предложения о работе в нем 

- В этом году важным этапом в развитии компании стала реконструкция и открытие вами гидролотка - единственного в России сооружения для испытания тралов под водой. Что там происходит? 
– Сейчас мы обкатываем новые модели тралов и первые прототипы собственных траловых досок. Тесты показывают, что уже скоро мы сможем предлагать клиентам не только доски других производителей, как раньше, но и свои. Ведь лучше производителя тралов никто не скажет, какая траловая доска даст орудию лова лучшие качества на промысле. 
А уже с февраля в калининградском гидролотке начнутся первые занятия с практикантами из местных учебных заведений – будущими капитанами и промысловиками. На днях пришла заявка из Дальневосточного рыбохозяйственного университета с просьбой принять и их студентов на практику. Гидролоток дает будущим специалистам уникальную возможность увидеть, как трал ведет себя под водой в разных ситуациях. Этого не увидишь ни в море, ни с помощью компьютерных программ. 
Кроме того, на этой неделе ждем капитана с Дальнего Востока. Он будет смотреть в гидролотке, как работает его трал «Атлантика-1660». Эту модель мы создавали специально для промысла активной рыбы, которую, чтобы поймать, надо сначала догнать. То есть судно идет на высокой скорости, маневрирует, и для работы в таких условиях нужен очень крепкий трал. А капитану надо понимать, на что такое орудие лова способно. Это третья демонстрация непосредственно для рыбаков, и уже сейчас понятно, что спрос на наглядное обучение просто огромный.

- Ну и о планах на будущее… 
– Планов, как всегда, много. Но вначале хочется сказать слова благодарности всем сотрудникам, которые добросовестно делают свою работу в это непростое время и идут с нами дальше, помогая эти планы воплощать в жизнь. Мы по-прежнему надеемся получить разрешение на строительство второго цеха, планируем выпустить первый комплект собственных траловых досок, забронировали стенды для участия в пяти выставках в сфере рыболовства на следу-ющий год. Надеемся показать свою продукцию в Марокко, на Фарерах, в Дании, Исландии и Петербурге. «Фишеринг Сервис» многие годы является единственной компанией, которая представляет Россию на выставках рыболовного оборудования за рубежом. И в первый раз мы опасаемся, что из-за запрета на выезд можем эти мероприятия не посетить. Особенно не хочется пропустить выставки на Фарерских островах и в Исландии. В следующем году в море выйдут два новых исландских траулера, оба уже подтвердили заказ в нашей компании самых больших тралов «Атлантика-2600». 
К марту в Северной Атлантике будут работать уже пять траулеров с такими орудиями лова. И для нас очень важно побывать на выставке лично, чтобы закрепить этот успех, рассказать о нашей продукции как можно большему числу капитанов. 

Уже несколько месяцев в компании придерживаются жестких правил в организации труда