Три года подряд медиагруппа «Западная Пресса», в которую входит и «Страна Калининград», проводит конференцию «Медиарегата». Она собирает на одной площадке калининградских владельцев бизнеса, топ-менеджеров, специалистов и лучших экспертов страны по маркетингу и PR.
Лекции и разбор кейсов — все это позволяет сделать рывок в собственном развитии и шагнуть в то самое медийное будущее, о котором много говорят. На этот раз к нам приехали Николай Картозия (гендиректор телеканала «Пятница»), Дмитрий Солопов (президент рекламного синдиката HIDALGO), Иван Калюжный («Альфа-банк») и другие новаторы в сфере медиа. Мы узнали у них о самом интересном.
Собрал миллион за месяц
Воспользоваться краудфандингом (привлечением финансирования в интернете от большого количества людей) хотят многие, но, как и в любом деле, для успеха здесь нужно потрудиться и учесть множество деталей. Как найти деньги на идею, не продав при этом почку или бабушкину квартиру, знает Олег Бармин, Chief Social Media Officer компании «ВымпелКом» («Билайн»). С помощью площадки Boomstarter за месяц Олег собрал почти миллион рублей на издание книги о своей жизни.
– В ней я написал о том, как найти выход из любой ситуации. Как, даже если обанкротился и попал в тюрьму, выйти из нее, списать все долги, построить новый бизнес, стать успешным блогером, – рассказал Бармин.
Краудфандинг не только способ найти средства под идею, но и бесплатный способ ее протестировать.
– Если вы, предположим, решили запустить на рынок новый товар, но не уверены, пойдет ли он, предложите людям проголосовать за него рублем: если пойдут поступления на производство, скорее всего, потом будут и покупки, – считает эксперт.
Чтобы на большом портале, где новые идеи появляются ежедневно, заметили именно вас, нужно постараться.
– Я потратил много времени на описание проекта, выверял каждое слово, сделал специальную фотосессию, – делится Олег. – Важно рассказать о своих прошлых проектах, вовлекать партнеров (в итоге у меня было 412 спонсоров). И не пропускать ни одного дня — регулярные посты в соцсетях (не забывайте, что их видит только 5–10 % ваших подписчиков), причем с разной подачей, оригинальными ходами. Чтобы привлечь деньги краудфандингом, вы продаете людям разные лоты: у меня это была не только книга с подписью автора, но и ужин со мной в Москве или любой точке страны и т. д.
Бесплатный маркетинг
Дмитрий Солопов, президент рекламного синдиката HIDALGO, создатель и экс-главный редактор радиостанции «Коммерсантъ FM», рассказал о правильном позиционировании.
– Позиционирование — это противопоставление себя другим и обязательное условие для успеха. Например, бренд Volvo – это безопасность, «Мегафон» – активность и т. д. Каждый из них выбрал свое качество, и это позволило стать лидером, – считает Солопов.
Максим Перлин, управляющий партнер компании Blacklight Creative Communications, основатель сервиса Find Face, поделился знаниями об еще одном интересном инструменте — вирусном маркетинге.
– Рекламы много, и ей уже не доверяют, баннеры в интернете часто бесполезны (появилось понятие «баннерная слепота»), а вот на мнения друзей и коллег по-прежнему обращают внимание. Это и есть путь вирусного маркетинга, – говорит Максим.
И речь здесь идет не только о роликах, но и о разных мероприятиях, постах в блогах у звезд, слухах в СМИ, акциях, флешмобах, промо-играх в оффлайне (яркий пример – сити-квест от МТС).
Были примеры из личной практики.
– Как-то нас попросили привлечь внимание людей к проблеме выгула собак и уборки за ними на улице. Плакаты и прямая реклама не давали результатов. Мы же запустили вирусный ролик: он имитировал личную съемку на телефон модели Марии Иваковой, которая возмутилась тем, что девушка не убрала за своей собакой, и, после того как та не отреагировала на просьбы, просто... бросила фекалии ей в машину! Просмотров было море, вокруг этого выросли новые ролики, мы запустили конкурс видео «Убери за другом!», а Мария попала на ТВ-шоу и в мировые СМИ. Итогом стало изменение отношения москвичей к этой теме и принятие закона о выгуле и содержании собак.
Не менее любопытен и проект Максима Find Facе — поиск людей в соцсетях по фото. Он популярен, в то время как в маркетинг не вложили ни копейки.
– В апреле один из питерских фотографов запустил интересный проект с нашим сервисом: он фотографировал случайных попутчиков в метро и затем сравнивал их фото с профилем в соцсетях. Это было оригинально, вышли десятки публикаций в российских и иностранных СМИ. Потом с помощью нашего сервиса нашли поджигателей новостройки в Санкт-Петербурге (их зафиксировала камера в лифте, а Find Face нашел аккаунт в соцсети) и т. д. Так мы попали в новости и стали узнаваемыми.
Мозговой штурм рынка
Любопытной была и часть конференции, посвященная разбору кейсов калининградских компаний.
– Я проводил секцию для Янтарного комбината, мы думали о продающей идее. На мой взгляд, ею могла бы стать тема здоровья. Наверняка вы знаете про китайские нефритовые браслеты – это огромный рынок, приносящий около 100 млн долларов в год. Янтарь может занять эту нишу инвестиций в свое здоровье: от браслетов до пищевых добавок, янтарного спа и т. п., – поделился идеей Николай Картозия, генеральный директор телеканала «Пятница».
А на кейсе БФУ им. И. Канта обсуждали, как привлечь абитуриентов из-за рубежа и других регионов России.
– Наш университет, имея федеральный статус, должен выполнять функции вуза и международного значения. Сейчас количество зачисленных на первый курс ребят из других регионов России и стран составляет почти 20 % – мы бы хотели цифру увеличить. Максим Перлин предложил креативные и нестандартные идеи – это был отличный мозговой штурм! – поделилась впечатлениями Юлия Шкуркина, начальник службы по связям с общественностью БФУ
им. И. Канта.
Лекции и разбор кейсов — все это позволяет сделать рывок в собственном развитии и шагнуть в то самое медийное будущее, о котором много говорят. На этот раз к нам приехали Николай Картозия (гендиректор телеканала «Пятница»), Дмитрий Солопов (президент рекламного синдиката HIDALGO), Иван Калюжный («Альфа-банк») и другие новаторы в сфере медиа. Мы узнали у них о самом интересном.
Собрал миллион за месяц
Воспользоваться краудфандингом (привлечением финансирования в интернете от большого количества людей) хотят многие, но, как и в любом деле, для успеха здесь нужно потрудиться и учесть множество деталей. Как найти деньги на идею, не продав при этом почку или бабушкину квартиру, знает Олег Бармин, Chief Social Media Officer компании «ВымпелКом» («Билайн»). С помощью площадки Boomstarter за месяц Олег собрал почти миллион рублей на издание книги о своей жизни.
– В ней я написал о том, как найти выход из любой ситуации. Как, даже если обанкротился и попал в тюрьму, выйти из нее, списать все долги, построить новый бизнес, стать успешным блогером, – рассказал Бармин.
Краудфандинг не только способ найти средства под идею, но и бесплатный способ ее протестировать.
– Если вы, предположим, решили запустить на рынок новый товар, но не уверены, пойдет ли он, предложите людям проголосовать за него рублем: если пойдут поступления на производство, скорее всего, потом будут и покупки, – считает эксперт.
Чтобы на большом портале, где новые идеи появляются ежедневно, заметили именно вас, нужно постараться.
– Я потратил много времени на описание проекта, выверял каждое слово, сделал специальную фотосессию, – делится Олег. – Важно рассказать о своих прошлых проектах, вовлекать партнеров (в итоге у меня было 412 спонсоров). И не пропускать ни одного дня — регулярные посты в соцсетях (не забывайте, что их видит только 5–10 % ваших подписчиков), причем с разной подачей, оригинальными ходами. Чтобы привлечь деньги краудфандингом, вы продаете людям разные лоты: у меня это была не только книга с подписью автора, но и ужин со мной в Москве или любой точке страны и т. д.
Бесплатный маркетинг
Дмитрий Солопов, президент рекламного синдиката HIDALGO, создатель и экс-главный редактор радиостанции «Коммерсантъ FM», рассказал о правильном позиционировании.
– Позиционирование — это противопоставление себя другим и обязательное условие для успеха. Например, бренд Volvo – это безопасность, «Мегафон» – активность и т. д. Каждый из них выбрал свое качество, и это позволило стать лидером, – считает Солопов.
Максим Перлин, управляющий партнер компании Blacklight Creative Communications, основатель сервиса Find Face, поделился знаниями об еще одном интересном инструменте — вирусном маркетинге.
– Рекламы много, и ей уже не доверяют, баннеры в интернете часто бесполезны (появилось понятие «баннерная слепота»), а вот на мнения друзей и коллег по-прежнему обращают внимание. Это и есть путь вирусного маркетинга, – говорит Максим.
И речь здесь идет не только о роликах, но и о разных мероприятиях, постах в блогах у звезд, слухах в СМИ, акциях, флешмобах, промо-играх в оффлайне (яркий пример – сити-квест от МТС).
Были примеры из личной практики.
– Как-то нас попросили привлечь внимание людей к проблеме выгула собак и уборки за ними на улице. Плакаты и прямая реклама не давали результатов. Мы же запустили вирусный ролик: он имитировал личную съемку на телефон модели Марии Иваковой, которая возмутилась тем, что девушка не убрала за своей собакой, и, после того как та не отреагировала на просьбы, просто... бросила фекалии ей в машину! Просмотров было море, вокруг этого выросли новые ролики, мы запустили конкурс видео «Убери за другом!», а Мария попала на ТВ-шоу и в мировые СМИ. Итогом стало изменение отношения москвичей к этой теме и принятие закона о выгуле и содержании собак.
Не менее любопытен и проект Максима Find Facе — поиск людей в соцсетях по фото. Он популярен, в то время как в маркетинг не вложили ни копейки.
– В апреле один из питерских фотографов запустил интересный проект с нашим сервисом: он фотографировал случайных попутчиков в метро и затем сравнивал их фото с профилем в соцсетях. Это было оригинально, вышли десятки публикаций в российских и иностранных СМИ. Потом с помощью нашего сервиса нашли поджигателей новостройки в Санкт-Петербурге (их зафиксировала камера в лифте, а Find Face нашел аккаунт в соцсети) и т. д. Так мы попали в новости и стали узнаваемыми.
Мозговой штурм рынка
Любопытной была и часть конференции, посвященная разбору кейсов калининградских компаний.
– Я проводил секцию для Янтарного комбината, мы думали о продающей идее. На мой взгляд, ею могла бы стать тема здоровья. Наверняка вы знаете про китайские нефритовые браслеты – это огромный рынок, приносящий около 100 млн долларов в год. Янтарь может занять эту нишу инвестиций в свое здоровье: от браслетов до пищевых добавок, янтарного спа и т. п., – поделился идеей Николай Картозия, генеральный директор телеканала «Пятница».
А на кейсе БФУ им. И. Канта обсуждали, как привлечь абитуриентов из-за рубежа и других регионов России.
– Наш университет, имея федеральный статус, должен выполнять функции вуза и международного значения. Сейчас количество зачисленных на первый курс ребят из других регионов России и стран составляет почти 20 % – мы бы хотели цифру увеличить. Максим Перлин предложил креативные и нестандартные идеи – это был отличный мозговой штурм! – поделилась впечатлениями Юлия Шкуркина, начальник службы по связям с общественностью БФУ
им. И. Канта.
Николай Картозия провел мозговой штурм для Янтарного комбината
Олег Бармин рассказал, как за месяц с помощью интернета найти почти миллион рублей
Дмитрий Солопов главным для успеха считает четкое позиционирование
Максим Перлин поделился идеями вирусного маркетинга
